БізнесМаркетинг

Як продати продукт, котрого ще немає на більш ніж 78 тисяч гривень, за 10 робочих годин? [власний досвід]

Почнемо з того, що у вас це можливо не вийде. А може вийде ще краще. Це не якась таблетка, отримання швидких результатів. І тут зіграла роль мого досвіду та накопичених ресурсів.

Ціль цього поста — показати мій досвід у таких запусках. І як, ви можете скористатись ним.

Тому, читаючи цей пост, основне питання, котре ви повинні тримати в голові: “як мені застосувати цей досвід”…

Бо часто, все набагато простіше, ніж ми собі придумали.

Коротко розбір читайте нижче. Або дивіться відео

Перш ніж перейти до розбору, передумова результатів. Що посприяло йому.

  1. У мене є власна база. Хоча я використав її не усю. На момент запуску було:
    1. 2000 мейлів
    2. 2500 фоловерів в фб
    3. 2000 друзів у фб
    4. 2000 підписників в Телеграм каналі
    5. 12 000 в інстаграм (активність там біля 30-40%) Тому, рахую що також десь 3-5 тис
  2. У мене уже готове розуміння продукту та продаж
  3. Рекламний бюджет на запуск – $100

Отже. А тепер по порядку.

MVP Minimum Valuable Proposition

Є така штука як MVP. Minimum Valuable Proposition. Тобто, мінімальна ціннісна пропозиція.

Суть полягає в тому, що ми не витрачаємо місяці чи роки на створення ідеального продукту. А запускаємо продажі з мінімальними можливостями. Але, з малою ціною.

Далі, отримуємо зворотний зв’язок. І покращуємо продукт.

І так по колу. Поки продукт не стане ідеальним чи повноцінним.

Як це на практиці було у мене.

Я давно виношував ідею експрес-курсу. Facebook Швидкі результати.

Щоб навчитись рекламі за 2-3 тижні. Основним базовим потребам запуску.

Поки я носив це в голові і виношував план запуску, ішли дні. Потім тижні. А потім місяці.

Поки не пройшло майже півроку. А з місця так і не було зрушено.

Тому, я склав план. Запуску з мінімальними затратами ресурсів.

З чого зазвичай складається запуск продукту? В нашому випадку – інформпродукту

  1. Створення структури продукту
    1. Сам продукт
    2. Як буде проходити навчання
    3. Де буде проходити навчання
    4. Результати навчання
    5. І тд.
  2. Створення самого продукту
    1. Створення контенту: Відео матеріали та тексти
    2. Монтаж та редагування
    3. Роздаткові матеріали
    4. Місце зберігання (сайт чи тд)
    5. Інфраструктура
  3. Створення сторінки продажу
    1. Текст сторінки
    2. Дизайн
    3. Верстка
  4. Створення допоміжних матеріалів
    1. Контент
    2. Підключення сервісів
    3. Вибудова процесів
  5. Вибудовування маркетингової воронки чи воронки продаж (Це один з найбільших затиків, зазвичай)
    1. Вибрати модель
      1. Вебінар
      2. Контент воронки
      3. Запуск по Jeff Wolker
      4. Інші варіанти з бази навичок
    2. Інтеграція сервісів
    3. Придумування стратегії та тактики
    4. Емейл стратегія
  6. Запуск реклами

Здавалось би, 6 пунктів. Та в реальності, це все виглядає значно масштабнішим. Я накидав тільки приблизний план.

Тож, я подумав. Як я можу запустити продукт, з мінімальними ресурсами. І швидко.

Тепер по етапах запуску.

ЕТАП 1:

Що мені для цього потрібно?

І все було дуже просто — пост. Пост про продаж. У мене є чітка картинка, що я продаю. Це швидкий запуск реклами.

І приблизне розуміння, що людям потрібно.

Окей. У нас є пост. Що далі?

Щоб не вгадувати, що людям потрібно — я створив анкету.

Де основне питання було — яка проблема #1 в людей з запуском реклами.

І так.

  1. У нас є рекламний пост. Простий пост, як цей. В текстовому редакторі.

Котрий веде на сторінку опитувальника. Можна використати щось типу Google Forms. Я використав від Getresponce (але не рекомендую його. Уже з’їхав від них)

  1. Пройшовши опитування, людина потрапляє на сторінку з оплатою курсу. Оплачуючи його.
  2. Роблю пост в соц.мережах + розсилка по базі

Резюме етапу 1:

Часові затрати: біля 2х годин. На написання поста. Та прикріплення методу оплати.

Результат: Біля 25 людей купили в перший день курс, ціною в $37

Етап 2:

Поїзд рушив. Після рекламного поста, мені потрібен лендинг.

Для лендингу, потрібен текст. І дизайн.

Це довго. А різниці в прибутку, може бути не суттєва. Тому, прийнято рішення:

  1. Написаний рекламний пост перенести на цільову сторінку.
  2. На сторінці додати ще трішки інформації про курс.
  3. Прикріпити форму збору мейлів
  4. Після залишення даних в формі людину перекидає на оплату
  5. Після оплати, їй надається форма опитувальник.
  6. Налаштовую авто лист, про нагадування оплати. Якщо не оплачували
  7. Ще згодом, отримавши відповіді на поштову скриньку, щодо даного курсу , я записую відео. Відповіді на питання.
  8. Це відео виставляю на сайті. І додатково пишу пост. З лінком на новий лендинг.
  9. Запуск реклами, по власній базі. Зазвичай, активність бази 30-40%. У всіх каналах Тому, потрібно робити ретаргетинг.
Результат:
  • На сам ленд пішло декілька годин
  • На запис відео – 15 хв максимум
  • По продажах на етапу, зараз не можу сказати  Орієнтовно ще з 20-30 людей. Продажі були щодня. По 5-7 шт.

Етап 3:

На цьому етапі, пройшов тиждень. І тепер, час братись за продукт.

Я отримав, щонайменше 40-50 заявок. Оплачених. А як наслідок – заповнених анкет.

Тому, сідаю за продумування продукту. Що я роблю? Правильно, аналізую питання.

Після чого:

  1. Складаю структуру курсу (котру вказую, що можливо зміню, під час самого запуску)
  2. Записую перші уроки
  3. Передаю на монтаж уроки.
  4. Починаю створювати простий мембер сайт. Для учасників
  5. Виставляю структуру на ленд. Про що знову роблю розсилку.
  6. Дороблення автоматизацій процесів. (Долучання в групу, отримання мейлів про оплату і тд)

Наслідок запуску: 88 людей в групі. Вартість навчання $(37-45)

Отримані результати: 

  • Сформований основний курс. Готовий на 90% для подальших продажів на загал
  • Отриманий фідбек від клієнтів
  • Отримані швидкі результати, від продажу курсу
  • Швидкість запуску продукту і його створення — менш як тиждень.
  • Всього продано 88 пакетів
  • 17 не оплатили
  • Конверсія в оплату з заявки 83 %
  • Конверсія в заявку (важко точно сказати, через прямий пост на початку) з лендига 21%
  • Конверсія в оплату (з лендинга) 18%

Що посприяло продажі 88 місць зі 100:

  • Власна база. Котра мене уже трішки знала. Хоча були і такі, що не знали мене
  • Переваги, котрі надавались при запуску БЕТА групи. Я вказував, що це бета група. Тому, така ціна. Загальна сума матеріалів, в курсі, становила, щонайменше $444. А курс продавався за $37 на початку. Та по $45 за пару днів до закриття.
  • Ціннісна пропозиція була в 10, якщо не більше разів більшою, ніж ціна котру було поставлено за продукт.

Висновок:

  • Щоб запустити продукт – не витрачайте занадто багато часу на планування. Це призводить до прокрастинації. І місяці відкладань
  • Знайте чого хоче ваш ринок. Провівши попереднє опитування. На його основі створюйте продукт
  • Запускайте Мінімально Ціннісну пропозицію. Тобто продукт, котрим можна скористатись. Але, не ідеальний.
  • По мірі подальшого розвитку, вдосконалюйте продукт спираючись на зворотний зв’язок від ваших клієнтів
  • Любіть ваших клієнтів. І питайтесь поради. Давайте більше ніж вони можуть отримати.
  • Такі запуски, допомагають швидко рухатись. Розділяйте ваш 1 великий проект, на багато малих кроків/підпроектів
Мінуси:
  • Запуск припав на літо. Мала частина проходила курс вчасно.
  • Мало зворотного зв’язку від учасників під час курсу. В формі питань, після уроків, писало не багато
  • Біля 6 людей десь зникли після оплати…
Ресурси:

Ps. Так, тут багато граматичних помилок. В тексті. Пост написаний в Evernote… Це етап 1 😉

Leave a Reply