Маркетинг

Facebook Ads Tip #9: Використовуйте інтригу

Цей прийом найбільше стосується тих оголошень, що рекламують електронні книги та блогерський контент.

Інтрига. Напружене очікування. Неочікуваний поворот.

Інтрига – це інформаційний пробіл, який спонукає людей вдаватися до пошуків, аби його заповнити.

Ще у 90-х роках Джордж Лоувенштейн зі своєю “теорією інформаційного пробілу” довів, що:

“Інформаційні прогалини викликають зацікавленість, яка, в свою чергу, породжує відчуття нестачі. Зацікавлена особа отримує достатню мотивацію для пошуку відсутньої інформації, щоб таким зменшити або усунути відчуття нестачі”.

 

Рецепт створення ефективної інтриги є простим: поділіться з читачами дивовижною історією, але найцікавішу частину її залиште нерозкритою. До того моменту, доки вони не натиснуть на ваше оголошення, щоби дізнатися продовження.

Найкращим місцем для застосування цього прийому є заголовок вашого оголошення.

 

Тільки не кажіть, що ви би не хотіли дізнатись продовження – Джерело: AdEspresso

 

А чи знаєте ви, чому зараз читаєте цю публікацію? Можливо, це якимось чином пов’язане із інтригою, що міститься у заголовку…